Communiqué de presse

Lors de l’événement portes ouvertes d’octobre de BR Distribution, Yanmar CE a célébré le parcours exemplaire de Bernard Rodenas, entrepreneur passionné et partenaire fidèle de son réseau depuis plus de treize ans.

Ce mois-ci, clients, partenaires et amis se sont réunis dans les locaux de BR Distribution pour cet événement très attendu – un rendez-vous annuel incontournable du secteur de la construction dans la région. Avec des machines Yanmar CE (Yanmar) exposées, des démonstrations et une ambiance conviviale et dynamique, l’événement a parfaitement illustré ce qui définit BR Distribution : l’humain, la confiance et la passion du métier.
Cette édition avait une saveur toute particulière. Après avoir bâti l’entreprise de zéro et l’avoir dirigée pendant treize ans, le fondateur Bernard Rodenas passe aujourd’hui le relais à Bastien Fidelaine, assurant ainsi une transition fluide pour les clients.

Les racines d’une aventure entrepreneuriale

L’histoire de BR Distribution débute en 2012, à un moment clé pour Yanmar. Cette année-là, la marque d’origine japonaise décide de créer son propre réseau de concessionnaires en France afin de renforcer ses liens avec les utilisateurs finaux. Pour Bernard, déjà fort de vingt ans d’expériences dans le secteur des travaux publics, c’est le début d’une nouvelle aventure excitante. « Yanmar nous a fait confiance, se souvient-il. C’était une occasion rare d’intégrer une marque premium et de construire un partenariat qui reflétait nos valeurs. »
Les débuts sont exigeants, mais l’ambition est claire : en tant que nouveau concessionnaire exclusif de Yanmar dans le Var et les Alpes-Maritimes, BR Distribution est déterminé à se faire un nom. « On partait de zéro, mais avec une réelle envie de réussir. »

Cette motivation a rapidement porté ses fruits. En 2016, la concession reçoit un trophée de Yanmar, récompensant sa croissance exceptionnelle sur le marché français, symbole de plusieurs années d’efforts et de persévérance. En 2022, le déménagement dans de nouveaux locaux plus spacieux marque une étape importante : BR Distribution passe d’un petit garage local à une véritable concession moderne, structurée et reconnue, au service d’une clientèle fidèle composée de sociétés de location, de paysagistes, d’entreprises de terrassement et de maçonnerie.

« BR Distribution, c’est avant tout une histoire d’hommes, de femmes et de confiance. Nous avons partagé avec nos clients la même passion pour les machines et le travail bien fait. »

Le parcours d’un homme passionné

Avant d’être chef d’entreprise, Bernard Rodenas est un homme de terrain, animé par la curiosité et le contact humain. Il commence sa carrière dans une société d’automatisme, où il découvre le métier de commercial presque par hasard. Ces six années lui apprennent l’écoute, la rigueur et le sens du service - des qualités qu’il gardera tout au long de sa carrière.

Il rejoint ensuite une concession de travaux publics dans les Alpes-Maritimes et le Var, où il restera plus de vingt ans. C’est là qu’il découvre un univers dans lequel il se reconnaît : des relations franches, des clients passionnés, des résultats concrets. « Dans notre métier, le contact humain représente 80 % de la vente. C’est ce que j’aime le plus », confie-t-il.

En 2012, il décide de se lancer à son compte, avec BR Distribution. Treize ans plus tard, il regarde le chemin parcouru avec fierté. « Ma plus grande satisfaction, c’est d’avoir bâti une société solide et respectée, et de la voir continuer entre de bonnes mains. »

Aujourd’hui, il tourne une page sans la refermer complètement. Bien qu’il se retire de la gestion quotidienne de BR Distribution, Bernard souhaite rester impliqué dans le secteur, tout en consacrant du temps à de nouveaux projets. « Je vais prendre le temps de voyager, de rencontrer des gens, de découvrir de nouvelles choses… et de prendre soin de moi, tout simplement, » sourit-il.

Une histoire de confiance avec Yanmar

Selon Bernard, ce qui distingue Yanmar, c’est la fiabilité et la qualité de ses machines, mais aussi la philosophie du réseau : des concessionnaires à taille humaine, proches de leurs clients, réactifs et enthousiastes. « Avec Yanmar, nous avons grandi ensemble. C’est une grande entreprise, mais elle garde un esprit familial et reste toujours à l’écoute de ses concessionnaires et de ses clients, » confie-t-il.

Au‑delà des machines, ce sont les liens humaines - notamment celles avec les équipes Yanmar - qui ont le plus marqué Bernard. Ces relations se vivent au quotidien et se célèbrent lors des moments clés de l’année, comme les réunions annuelles des concessionnaires, où règnent partage et convivialité. « Ces rencontres sont comme une cousinade : on se retrouve entre concessionnaires, on partage nos expériences, on s’écoute et on avance ensemble. »

Un nouveau chapitre pour BR Distribution

Bastien Fidelaine incarne la relève naturelle de Bernard Rodenas. Ancien mécanicien formé chez Caterpillar, il fonde en 2007 sa propre société, DMTP, spécialisée dans la réparation d’engins de travaux publics. En quelques années, il développe une solide réputation dans la région grâce à la qualité de son service et à la proximité entretenue avec ses clients. En 2019, il devient agent pour une autre marque, tout en nourrissant le souhait de devenir un jour concessionnaire. Lorsque l’opportunité de reprendre BR Distribution se présente, la rencontre avec Yanmar s’impose comme une évidence. « Je connaissais la qualité de la marque et l’état d’esprit de Bernard, explique Bastien. J’ai tout de suite vu un vrai projet de continuité. »

Aujourd’hui, il structure DMTP et BR Distribution pour offrir un service global — vente, réparation et pièces détachées — au sein d’une équipe de dix-neuf collaborateurs, dont 11 techniciens, 4 commerciaux et un service administratif et pièces renforcé composé de 4 personnes. Son objectif : accroître les parts de marché tout en consolidant la fidélité des clients grâce à un service après-vente réactif et de proximité.

« Travailler avec Yanmar, c’est motivant, confie-t-il. Ce sont des personnes humaines, à l’écoute, et on se sent vraiment épaulés. Cette relation de confiance nous donne envie d’aller toujours plus loin. »

Aujourd’hui, BR Distribution entame une nouvelle ère, tout en restant fidèle à son ADN d’origine : un ancrage local fort, des relations humaines au coeur du métier, et une collaboration durable avec Yanmar. C’est la continuité d’une belle aventure entre des hommes passionnés, une équipe dévouée et une marque qui ont grandi côte à côte.

Julien Lefèbvre, directeur commercial France, partage : « Nous sommes heureux et fiers d’avoir partagé avec Bernard de nombreux moments marquants, tant sur le plan professionnel que personnel. Son expérience, sa bienveillance et sa capacité à transmettre ont profondément marqué nos équipes. Au-delà de la collaboration, c’est une véritable rencontre humaine avec un homme de coeur, animé par le plaisir du partage. Nous le remercions sincèrement pour toutes ces années et lui souhaitons de profiter pleinement de la suite, avec la même joie de vivre qui le caractérise. »