2016.04.20

見て乗って、船の楽しさを体感！　関西ボートショー2016レポート

オーナー気分を味わって！ボートショーだからこそ伝えられるヤンマーのボートの実力

さてここからはヤンマーブースに戻り、停泊中のEX30B船内にて、今回のイベント運営を現場で担当したヤンマーボートショップ芦屋から、店長の岩橋伸征さんにお話を伺いました。内容はJIBSとの違いから、地域密着型のイベントならではの特色まで。

――まず先月行われたJIBSと大きく異なる、展示方法についてお話いただけますか？ 岩橋伸征（以下、岩橋）　JIBSは屋内展示で来場者にボートの外観や内装を見ていただきましたが、今回は海上展示なので見て乗っていただくだけでなく、クルージングが体験いただけます。お客様が興味をお持ちの船に実際に試乗していただけるので、購入し、ご自身の船になるイメージを膨らませていただきやすいというのは、海上展示ならではのポイントです。 ――実際に動くボートに試乗できることは、お客様にとっても大きな変化がありそうですね。岩橋　見て興味を持っていただき、そのまま試乗ができますので、比較的スピーディーに商談が進むことも多いです。購入を考えられて来場された方は、試乗して体感されると気持ちが一歩購入に近づかれたり、決め手になることもあります。車と同じようにご自分である程度欲しいボートを絞り込んでから来場されている方もいらっしゃるので、そもそも試乗目当てのお客様は多いですね。１便に10名ほど乗船いただき、1日100名程度の方に試乗していただきました。 ――試乗されたお客様の反応はいかがですか？岩橋　これまであまり船に乗られたことのない方には、海の楽しさを知ってもらう良い機会になっていると思います。すでに船をお持ちのオーナー様には、最新モデルの乗り心地を体感していただくことで、現状乗っておられる船との乗り比べができ、夢が広がると言いますか、次の船への買い替えの動機にしていただいているようです。特に免許をお持ちの方には操船も体験していただけるので、ヤンマーのボートの魅力をより深いところで理解いただけているのではと思います。

――JIBSに比べ、展示されている船の数が多いですよね。前回展示されたEX38とEX30Bに加えて新たにラインナップされている船について教えてください。岩橋　今回はエントリークラスからハイグレードクラスまで幅広く展示しているのが特徴です。初めて船の購入を考えられている方にも検討していただきやすい価格帯の「LF26CZ」、次がミドルクラスを検討される方にお勧めしたい「EX29」。さらにハイグレードなモデルを希望される方に「EX38A」「EX30B」「EX33AⅡ.FB」をお勧めしています。「EX38」「EX30B」はJIBSでも好評を博しましたが、「EX33AⅡ.FB」は内装にこだわりオリジナルで艤装しています。デザイナーズマンションなどを手がけるインテリアデザインのプロが、オーナー様の好みやご要望に合わせ、オーダーメイドのインテリアをご提案しています。

――イベントの規模感はJIBSに比べてコンパクトですが、その分お客様との距離も近く感じられました。岩橋　兵庫・大阪・京都などからたくさんのお客様にご来場いただいていますが、事前に情報収集をしっかりされていて、具体的なお問い合わせをいただくことが多いです。購入に際して、仕様や費用面など具体的な話が進むのが早いので、スタッフもこの場でスピーディーに商談を進めていただけるよう情報提供の準備とサポートを手厚くしています。初めて購入される際に疑問を持たれやすい保険やローンのお話、免許取得のご案内まで行っており、この場でボート購入を具体的にご検討いただける体制を整えています。このあたりは地域で日常からコミュニケーションを取っている延長線上にあるイベントならでは、と言えると思います。今後も各地で同様のイベントが開催されますが、これまでボートやマリンスポーツに触れたことのない方にも是非ご来場いただき、新しいお客様とつながっていきたいです。見て乗っていただき、海の楽しさを是非体感してください。

JIBS、関西ボートショーと二回にわたり、見せ方の異なるボートショーをレポートしました。ご来場いただいた方はもちろん、担当者のインタビューを通じて「海のヤンマー」を実感いただけたのではないでしょうか。ヤンマーではさまざまなお客様のニーズに応えるべく、艤装提案に力を入れています。ボートショーのように一度に多くの方にごらんいただく機会だけではなく、ヤンマーマリンブログではその活動の一部を日常的にごらんいただけるように発信し続けています。 ヤンマーマリンブログ また、よりボートのオーナーになる姿をイメージいただけるように、実際の艤装例も一覧化し、紹介しています。 ヤンマー艤装例 今後もY MEDIAでは、ヤンマーのマリンプレジャーに関する情報を追いかけていきますが、ぜひこれら現場のスタッフが発信する最新情報もお楽しみください。